Techniques commerciales

Closer une vente : la technique de la dernière objection

Le marketing est en constante évolution du fait de la mondialisation. Cependant, il existe plusieurs méthodes dans la pratique du marketing pour attirer les clients potentiels. Closing, ultime étape d’une vente ! Tout d’abord, le closing peut désigner la vente…

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Les étapes pour trouver des clients en closing

Dans la phase de prospection commerciale, le closing est une étape primordiale. Cela montre que le travail de l’équipe commerciale est terminé. Ils convertissent avec succès les prospects en clients. Cependant, de tels clics peuvent être difficiles à trouver. En…

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Les moyens et outils de prospection

La concurrence est grande sur le marché des entreprises. Ainsi, la prospection commerciale devient primordiale, mais il faut savoir quelle solution utiliser pour optimiser votre recherche de clients. Découvrez les moyens et les outils appropriés pour une bonne prospection. Comment…

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Qu’est ce que la prospection digitale ?

L’exploration commerciale a profondément changé avec l’essor de la numérisation et des nouveaux dispositifs d’assistance à la vente. Un client potentiel cherche une réponse à sa question sur Internet, vous pouvez donc le trouver dans ce secteur. C’est le but…

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Modèle commercial : qu’est ce qu’un inside sales ?

L’Inside Sales est le système de vente le plus courant pour les vendeurs à valeur ajoutée dans les secteurs du B2B, de la technologie, du SaaS et d’autres secteurs B2C. En termes simples, il s’agit d’une vente à distance. Le…

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Techniques de vente : quel est le rôle de la méthode MEDDIC ?

La spéculation des prévisions de ventes est un sujet récurrent au sein des services commerciaux. Comment prévoir les débarquements et valoriser les contrats potentiels à venir ? Lorsque vous avez un long cycle de vente, vous êtes confronté à plusieurs…

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Quelle est la spécificité de la méthode CAB ?

Acronyme de trois mots Caractéristiques, Avantages et Bénéfices, le CAB est une technique de vente permettant de donner du corps à votre argumentation commerciale. En étant une méthode efficace, il aide à mieux vendre avec un discours de vente pour…

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Quels sont les principes de l’écoute active ?

La communication entre les personnes est basée sur la parole et l’écoute. Que ce soit dans la vie quotidienne ou lors d’interactions dirigées, l’écoute est une technique utilisée par tous. Lors de thérapies et d’entretiens, l’écoute active est la technique…

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Comment fonctionne le freemium ?

Freemium est un modèle business propre aux solutions SaaS. Et il consiste à offrir gratuitement une partie du service normalement payant afin d’attirer le plus de clients potentiels possible. Dans cet article, découvrez les avantages d’un modèle freemium et son fonctionnement.  Freemium : définition et objectifs Freemium est…

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Pourquoi adopter une stratégie de différenciation ?

Il est possible que votre entreprise ou agence opère dans un secteur de niche et qu’une stratégie de différenciation soit inutile en raison de la taille du marché. Mais si tel est le cas, votre entreprise doit trouver des moyens…

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