Acronyme de trois mots Caractéristiques, Avantages et Bénéfices, le CAB est une technique de vente permettant de donner du corps à votre argumentation commerciale. En étant une méthode efficace, il aide à mieux vendre avec un discours de vente pour présenter votre service ou produit suivant cet ordre.
À propos de la méthode CAB
Inspirée du CAP SONCAS, la méthode CAB s’agit d’une approche marketing extrêmement utile dans ce secteur pour structurer vos discours. Grâce à cette technique de vent, il est possible de rendre son argumentaire plus percutant après avoir défini les arguments correspondant au profil psychologique Soncas de vos prospects. La grande force de cette pratique est qu’elle crée le désir de vos clients potentiels d’utiliser vos services ou vos produits. Elle présente vos services ou produits comme suit:
- Caractéristiques: définir le service ou le produit en indiquant ses fonctionnalités;
- Avantages: expliquer les avantages d’un produit ou d’un service;
- Bénéfices: expliquer aux clients la plus-value du service ou produit et ce qu’il peut apporter dans sa vie.
Avantages du CAB
Le CAB offre plusieurs avantages. À condition de bien l’utiliser, cette méthode désigne un excellent moyen pour proposer des contenus publicitaires compréhensibles et clairs. Elle est de ce fait efficace pour faire de la publicité et pour développer l’image de votre marque. Mis à part de se sentir écouté, les clients auront les informations pertinentes dont ils ont besoin. Ils vont ainsi adhérer plus facilement aux offres et réaliser des achats. La technique de vente CAB permet de vendre une promesse pouvant révolutionner le quotidien d’un prospect. Ce dernier va ainsi faire des achats. Avec des offres sur-mesure, de la créativité sans oublier des bons arguments, les ventes sont assurées.
Comment mettre la méthode CAB en pratique ?
Cette technique de vente est à utiliser au quotidien pour faire des propositions commerciales. Toutefois, il ne faut pas fournir trop d’informations sur un service ou un produit. L’idée est de susciter la curiosité du prospect en parlant juste un peu du service ou du produit et de ses avantages. Les arguments ne doivent pas être utilisés pour l’encourager à peser le pour et le contre de l’offre concernée. Les ventes se font aujourd’hui n’importe où, dans les salons professionnels, en magasin physique ou en ligne. Il est ainsi primordial d’adopter une stratégie de marketing efficient et de créer des contenus variés. Si le vendeur n’a pas une idée des besoins réels de ses clients, le CAB n’apporte pas les résultats escomptés. Afin de définir les véritables attentes du marché, vous pourriez vous servir du plan de découverte et de vous poser les bonnes questions.